老话说得好，🌊“靠山吃山，江舟靠海吃海”。山创在浙江舟山这座被东海环抱的业好也群岛城市，创业的项目新天机会其实比很多人想象得要多得多。作为一个在长三角摸爬滚打十来年、靠海又在舟山带过几个创业项目的吃海闯出“老江湖”，今天就跟大家掏心窝子聊聊：在这片蓝海与海鲜交织的🌊土地上，到底有哪些接地气又赚钱的江舟好项目？别急，咱们慢慢聊。山创
———提到舟山，靠海外地的吃海闯出朋友第一反应往往是“海鲜多”“渔港大”。没错，🌊舟山的渔业资源确实丰富——年水产品产量超180万吨，全国每7条鱼就有1条来自这里。但要是只想着开个海鲜排档或者搞批发，竞争早就白热化了。真正有潜力的，是围绕海洋经济的延伸赛道。
举个例子：这几年冷链物流+海鲜深加工就火了起来。舟山本地的“舟渔公司”早就把金枪鱼做成罐头卖到欧美，但中小创业者可以盯住即食海鲜零食（比如烤鱿鱼丝、调味小鱼干）、高端海鲜礼盒（比如冷链直达的东星斑、帝王蟹）。我认识一个老乡，前年在沈家门搞了个小作坊，专做“低盐即食虾皮”，通过直播卖到江浙沪，去年净赚了小两百万。
还有个冷门但稳当的方向：海洋装备配套服务。舟山有亚洲最大的船舶修造基地（比如舟山船厂），很多外地船东需要船舶清洗、零件维修、物资供应这类“跑腿活儿”。有个90后小伙儿组建了支专业团队，专门给停靠的货轮提供生活物资配送+应急零件代购，按次收费，一年下来也攒下了稳定客源。
———舟山的普陀山、朱家尖、东极岛每年吸引千万级游客，但传统的“民宿+餐饮”模式已经卷成红海。我见过太多人砸钱装修民宿，结果旺季赚的钱全贴给淡季的房租了。那怎么办？答案是：从“住宿吃饭”转向“深度体验”。
比如海岛研学游。舟山有中国唯一的国家级海洋公园（嵊泗列岛），可以设计“小小渔民”体验课——带孩子跟着渔民出海撒网、参观海鲜加工厂、动手做鱼拓画。我邻居家姑娘就是做这个的，跟学校和亲子机构合作，一单能收200-300元/人，周末场场爆满。
再比如海上运动项目。朱家尖的南沙沙滩适合冲浪，东极岛周边适合海钓，但本地专业教练和装备租赁店不多。有个东北来的大哥，带着几个退役运动员在朱家尖开了家“冲浪俱乐部”，提供新手教学+装备租售+摄影跟拍一条龙服务，夏天旺季一个月流水能破十万。
重点来了：做旅游项目一定要避开“大而全”，抓住小众需求。比如针对摄影爱好者推出“东极岛日出跟拍”、为情侣设计“渔船求婚策划”、甚至给老年人办“慢节奏海岛疗养团”——这些细分市场的利润，可比千篇一律的“打卡拍照”高多了。
| 传统旅游项目 | 新兴体验项目 | 单客利润对比 ||--------------|--------------|--------------|| 民宿住宿（淡季） | 海钓教学（2小时） | 50元 vs 200元 || 海鲜大排档（人均80） | 船上BBQ定制（6人起订） | 80元 vs 300元起 || 普陀山香客团 | “禅修+赶海”主题游 | 100元 vs 500元 |———舟山的渔业一直是支柱产业，但现在的年轻渔民都明白：单纯“下海捕鱼”赚的是辛苦钱，要想办法往产业链上游或下游延伸。这里有两个方向值得关注：
方向一：智慧渔业。比如给渔船装北斗定位+AI探鱼设备，帮老渔民精准找鱼群；或者搞水产养殖数字化（比如大黄鱼工厂化养殖），通过传感器控制水温、投喂量，降低病死率。我认识个技术出身的创业者，和当地养殖户合作搞“智能渔仓”，帮养殖户托管鱼苗，按成活率分成，去年服务了20多户，年收入破百万。
方向二：渔业品牌化。舟山有很多特色品种（比如嵊泗贻贝、普陀佛茶），但大多没有统一的品牌包装。有个返乡青年注册了“舟山鲜生”商标，把本地渔民捕的小黄鱼、鲳鱼做成真空锁鲜小包装，通过社区团购卖进上海的高端小区，价格比普通海鲜高30%，还供不应求。
⚠️ 注意：做渔业相关项目一定要懂政策。比如近海禁渔期规定、养殖海域使用权申请、食品安全许可证办理——这些手续提前搞清楚，能省掉后面大麻烦。
———很多人不知道，舟山是国家重要的战略物资储备基地（比如石油、煤炭），还是江海联运服务中心（长江经济带和海上丝绸之路的连接点）。这意味着什么？意味着物流和供应链相关的项目有天然优势。
比如跨境电商清关服务。舟山综保区有政策优惠，不少做日用品、美妆品出口的商家，会找本地服务商帮忙处理报关、退税、仓储。有个大姐以前在海关上班，退休后拉着几个老同事开了家“跨境通”公司，专门帮小商家走流程，一单收几百到几千不等，靠着口碑积累了上百家客户。
再比如本地生活配送优化。舟山岛屿多，很多偏远小岛（比如枸杞岛、花鸟岛）快递要等好几天，本地生鲜（比如刚上岸的海鲜）运输损耗大。有个团队搞了“海上闪送”服务——用快艇+保温箱配送，保证3小时内把海鲜送到本岛客户手里，抽成比例虽然不高，但胜在稳定。
———Q：我没有海洋相关经验，能在舟山创业吗？
A：当然可以！舟山的创业机会分两种——“资源型”（比如渔业、旅游）和“服务型”（比如物流、电商配套）。如果你没经验，建议从服务型项目切入，比如给渔民做短视频代运营、给民宿做线上推广，或者开家针对游客的特产网店。这些不需要“懂海”，但需要肯学习+会琢磨客户需求。
说到底，在舟山创业就像在这片海上航行——既要看清风向（政策趋势），也要摸准暗礁（市场风险）。但只要你愿意沉下心来，找到属于自己的“航道”，哪怕只是开家小而美的海鲜咖啡馆，或者做个专注渔民培训的抖音号，都有可能闯出一片天。
最后送大家一句话：创业不是赌运气，而是把“对的事”坚持做透。舟山这片海，从来不缺机会，缺的只是敢想敢干的人。
